Como calcular o preço do seu serviço

A conta que separa faturamento de lucro

Quase todo mundo do ofício forma preço do mesmo jeito: pergunta quanto os outros cobram e tira um pouco. Funciona até o mês em que aparece um imprevisto — e aí descobre-se que o preço nunca cobriu o que custava trabalhar, só o que custava o material.

Esta é a conta inteira. Ela não diz quanto você deve cobrar: diz qual é o piso abaixo do qual você está pagando para trabalhar.

1. Descubra quanto custa uma hora sua

Some tudo o que sai da sua conta todo mês para você existir como profissional: telefone, combustível, manutenção da van, ferramenta que se gasta, contador, MEI, seguro, e o que você precisa levar para casa. Divida pelas horas que você realmente consegue vender no mês — e aqui está o erro mais caro do ofício: ninguém vende 176 horas. Entre orçamento, deslocamento, compra de material e o serviço que não fechou, o normal é vender de 90 a 120.

Custo mensal ÷ horas realmente vendidas = o custo da sua hora. Dividir por 176 é o jeito mais comum de se enganar em 40%.

2. Some o que aquele serviço consome

Material, pelo preço que você paga hoje — não pelo da última compra, se a última foi há seis meses.
Horas do serviço, multiplicadas pelo custo da sua hora.
Deslocamento: ida, volta e o tempo parado no trânsito. É trabalho que você faz e quase nunca cobra.
Ajudante, quando houver, com o custo real dele e não só a diária.
Desgaste de equipamento: disco, broca, lixa, serra. Individualmente é centavo; no ano, é uma ferramenta nova.

3. Ponha imposto e margem, nessa ordem

Imposto não é margem: é custo. Se você é MEI, a parcela mensal está no custo fixo do passo 1 — mas se emite nota com percentual sobre o serviço, esse percentual entra aqui, calculado sobre o preço final e não sobre o custo (senão falta).

Só depois vem a margem, que é o que sobra para crescer: comprar ferramenta melhor, aguentar um mês fraco, tirar férias. Trabalhar com margem zero é o mesmo que não ter reserva — e é por isso que um imprevisto vira dívida.

Um exemplo fechado

Linha	Conta	Valor
Custo fixo do mês	telefone, combustível, ferramenta, MEI, retirada	R$ 4.800
Horas vendidas no mês	não 176 — o que sobra depois de orçar e se deslocar	110 h
Custo da sua hora	4.800 ÷ 110	R$ 43,64
Serviço de 6 horas	6 × 43,64	R$ 261,84
Material	pelo preço de hoje	R$ 180,00
Deslocamento	1h30 de ida e volta	R$ 65,46
Piso do serviço	abaixo disso você paga para trabalhar	R$ 507,30
Com 25% de margem	507,30 ÷ 0,75	R$ 676,40

Os números são de exemplo. O que não é exemplo é a ordem das linhas: material por último e hora por primeiro é o que muda o resultado.

O que fazer com esse número

Compare com a faixa que o mercado pratica — e se o seu piso ficar acima dela, o problema não é o seu preço: é o seu custo, ou são as horas que você não está conseguindo vender. Baixar o preço abaixo do piso não resolve nenhum dos dois.

E discrimine no orçamento. Um total sozinho convida ao desconto; material, mão de obra e deslocamento em linhas separadas mostram por que o número é aquele — que é a única defesa de preço que funciona sem discussão.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar por hora de serviço?+

Não existe valor de tabela: o seu custo por hora sai do seu custo fixo mensal dividido pelas horas que você realmente vende, que quase nunca passa de 120 por mês. Feita essa conta, some material, deslocamento e margem. O que o mercado pratica serve para conferir se você está fora da curva, não para formar o seu preço.

Devo cobrar a visita para fazer o orçamento?+

Visita com diagnóstico é trabalho: deslocamento, tempo e conhecimento. O caminho que menos assusta o cliente é cobrar a visita e abatê-la do serviço se ele fechar — e deixar isso escrito no próprio orçamento. Quem não cobra acaba financiando as visitas de quem nunca vai fechar.

Como cobrar o deslocamento?+

Como item próprio, com o tempo de ida e volta multiplicado pelo custo da sua hora, mais o combustível. Embutido no preço do serviço ele desaparece — e some junto o argumento na hora em que o cliente pergunta por que o vizinho pagou menos por um serviço igual a 30 km dali.

Meu preço ficou acima do que o mercado cobra. E agora?+

Duas possibilidades, e nenhuma se resolve baixando o preço: ou o seu custo fixo está alto para o volume que você faz, ou você está vendendo poucas horas por mês — perdendo tempo em orçamento que não fecha, deslocamento mal planejado ou compra de material. Baixar o preço abaixo do piso só transfere o prejuízo para o mês seguinte.

Preços e telas dos outros aplicativos conferidos em 30 de agosto de 2026.

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